騰訊游戲引入第三方游戲的三大邏輯
摘要：騰訊某高管稱，未來他們會在研發(fā)方面投入大量資源，以支持第三方游戲的發(fā)展。騰訊為什么要致力于第三方游戲呢？原因有三：1.平臺內(nèi)部良性競爭的必要抉擇。2.第三方游戲可為騰訊帶來可觀收入3.資本洗牌的訴求需要。
在騰訊不久前公布的財報中，手游高增長成為業(yè)界激烈探討的話題，不過峰回路轉的是，騰訊高管在解讀財報中明確表示隨后的兩個季度騰訊手游收入將會保持穩(wěn)定。小謙推測這或許是因為騰訊微信和手Q兩大分發(fā)渠道已經(jīng)陷入瓶頸期，對騰訊來說分發(fā)量以及游戲用戶量或許很難再繼續(xù)增長下去，接下來的時間里騰訊只能把重心放在提升ARPU值上，但休閑游戲用戶付費率普遍不高，騰訊未來或許將遭遇斷崖式的收入下降。
不過有一個有意思的信息就是騰訊高管說的一段話：“我們會繼續(xù)對移動游戲進行商業(yè)化，同時也會投入更多精力來改善平臺基礎設施和用戶體驗。與此同時，我們會在研發(fā)方面投入大量資源，以支持第三方游戲的發(fā)展，給它們帶來更多的流量。我們的平臺游戲收入出現(xiàn)了增長，但主要是由第三方游戲推動。”
這段話引申出了一個思考，那就是為什么一直對開發(fā)商不屑于顧，自己悶聲掙大錢的騰訊，也愿意開放資源給第三方，并支持這些第三方移動游戲了呢？在小謙看來，可能主要有三方面原因。
一、平臺內(nèi)部良性競爭的必要抉擇
騰訊既是游戲平臺，又是游戲研發(fā)商，運動員和裁判員都是。騰訊確實因為這種壟斷性的地位獲取了整個產(chǎn)業(yè)鏈上更多的利潤，但隨之問題也是大爆發(fā)。好的開發(fā)者不愿意接受騰訊的霸王條款和騰訊合作，差的開發(fā)者騰訊又不愿意接受他們，處于一個兩難抉擇中。就算有好的開發(fā)商愿意合作，騰訊肯定也是把更多的資源給自家的游戲。
但現(xiàn)在手游已經(jīng)屬于大爆發(fā)時代，騰訊的研發(fā)實力確實很強，但就現(xiàn)在而言也沒研發(fā)出什么好玩的游戲，端游上的積累，反而成為阻礙手游創(chuàng)新的障礙。騰訊內(nèi)部如果持續(xù)沒有誕生好游戲，那么一定會造成用戶大量流失。引進優(yōu)質(zhì)游戲對平臺來說相當必要，因為對騰訊來說游戲平臺比純游戲公司地位更重要。好的游戲引入還會刺激騰訊游戲內(nèi)部的再創(chuàng)業(yè)激情，不會因為坐吃騰訊平臺用戶而放棄創(chuàng)新，這對騰訊來說是一種雙贏選擇。
二、第三方游戲可為騰訊帶來可觀收入
對騰訊來說，擁有微信和手Q兩大移動分發(fā)平臺，不管是自主研發(fā)的游戲還是第三方游戲，營業(yè)利潤都會相很可觀。對第三方游戲，騰訊獲得的收入占用戶所花的總金額比例會低一些，但那會體現(xiàn)在收入而不是利潤率上面。如果它是一款成功的游戲，不管它是第三方游戲還是自主研發(fā)的游戲，它對騰訊和游戲開發(fā)商來說都是一項盈利可觀的業(yè)務。
好的第三方游戲也可以確保騰訊平臺能夠支持更好的用戶體驗。從第三方游戲中獲得凈營收稍低一點，但第三方游戲也是可以反饋回給騰訊更多的流量和資源，這將有助于騰訊在平臺上打造一個非常龐大的第三方游戲生態(tài)系統(tǒng)。
三、資本洗牌的訴求需要
騰訊其實在外面投資了大量的游戲公司，主要都是通過少量的現(xiàn)金+用戶+流量獲取對方公司的股份，雖然騰訊確實在積極引入第三方游戲，但絕大多數(shù)這些游戲公司都是騰訊有入股。這些游戲公司入駐騰訊平臺，騰訊就能更好的對這些游戲公司進行掌控。而一款游戲是否有潛力，沒有一定用戶量測試，肯定是無法感知游戲好壞的。
騰訊通過少量用戶導入，就可以發(fā)現(xiàn)這款游戲的潛力所在，然后就可以通過深入性的合作獲取更多的利潤，榨取更大的商業(yè)價值。而這一切的基礎都需要騰訊平臺引入第三方游戲公司。
手游的多元化，在小謙看來已經(jīng)成為一種不可避免的趨勢?，F(xiàn)在手機已經(jīng)如同我們身體一個器官一樣，我們?nèi)サ矫總€地方都會帶著手機，而且隨著智能終端的普及，讓很多從來沒有接觸過游戲的朋友開始接觸游戲，所以游戲里面的需求是多元化的，因為它移動的特征。騰訊永遠不會開發(fā)出所有能夠符合用戶興趣的手游，引入第三方游戲公司，才是最終的出路。