想靠舉辦大型產品發(fā)布活動發(fā)展用戶？別傻了！
摘要：連環(huán)創(chuàng)業(yè)者Vibhu Norby告誡創(chuàng)業(yè)同行不要耗費過多人力物力去做聲勢浩大的產品發(fā)布活動、也不求媒體來報道。正確的方法是將產品在官網(wǎng)上展示并與社交網(wǎng)站合作，讓忠實用戶口口相傳推廣產品從而實現(xiàn)用戶數(shù)的增加。
近日Vibhu Norby撰文回顧其2012年4月發(fā)布私密社交產品Everyme的往事告誡創(chuàng)業(yè)同行不要耗費過多人力物力去做聲勢浩大的產品發(fā)布活動。
2012年4月10日（星期二）上午十點，Vibhu Norby推出這款私密社交產品Everyme。湊巧的是，當天Facebook宣布以10億美元收購了Instagram。Vibhu Norby認為Everyme也將成為“下一個爆發(fā)的市場”，并期待著被巨頭以10億美元收入囊中。并在這款產品發(fā)布之前的一天信心滿滿地準備了一切：TechCrunch上的新聞稿、
AllThingsD上的文章以及少數(shù)頂級科技博客的專訪等等。
然而，產品發(fā)布當天的表現(xiàn)未達到預期。當天產品僅有1.1萬次下載和6000個注冊用戶，而不是Vibhu Norby此前預期的2.5萬個注冊用戶和2.5-5萬次下載。來自TechCrunch的訪客僅有數(shù)百個
，而不是想象的幾千個。Vibhu Norby預計Everyme產品發(fā)布后會在App Store的社交網(wǎng)絡分類里面位居前列，事實上發(fā)布當天僅排在第35位。
接下來的幾天，情況并沒有好轉。星期三注冊用戶數(shù)比星期二還低，僅2000人；星期四更低。團隊成員們在后臺看著統(tǒng)計數(shù)據(jù)，士氣一落千丈。
在經歷了Everyme不盡如人意的市場表現(xiàn)后，Vibhu Norby和其團隊于2012年9月推出了家庭私密社交產品Origami。吸取了Everyme的經驗教訓，這次并沒有舉行聲勢浩大的發(fā)布活動，而是通過自有平臺挖掘忠實用戶并通過這些忠實用戶的圈子推廣產品。此外，嘗試使用SEM和Facebook廣告來尋找目標市場、探索商業(yè)模式。媒體方面，不再去求媒體報道，而是讓媒體因為產品吸引人而主動上門來尋求報道。
對于初創(chuàng)企業(yè)而言，在舉行聲勢浩大的產品發(fā)布活動的同時也要考慮其不達預期引發(fā)的重大挫敗感，有時候這種挫敗感可能導致公司走向毀滅。